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博彩当天返水·连亏6年后,槟城电子缘何逆袭翻盘?

[2020-01-09 09:19:09] 【

博彩当天返水·连亏6年后,槟城电子缘何逆袭翻盘?

博彩当天返水,专业防雷元器件测试仪器、模拟雷电实验冲击平台、emc浪涌测试设备……如今,在宝安区石岩塘头宏发科技园e栋,槟城电子搭建起了多个行业领先的实验室。鲁力 摄

测试仪器旁摆满各种尺寸的产品测试件,大的几厘米,最小的仅几毫米。鲁力 摄

“在我们最困难时,是深圳高新投担保了200万元救了我们的急!”回想起18年前的创业“暗黑”时刻,深圳市槟城电子有限公司(下称“槟城电子”)董事长蔡锦波感慨万千。

彼时,立志打破国外技术垄断,从品牌代理转向自主品牌研发的蔡锦波正在创业路上艰难摸索。高额的研发投入以及难以逾越的技术壁垒,导致他很快“烧”光了手里的几千万元。

轻资产、少信用、有效抵质押物不足,创新型中小企遇到这样的发展窘境究竟该怎么办?

日前,已成长成为国内一流防护器件解决方案商的槟城电子当家人蔡锦波接受记者采访,回顾其十八年来与深圳高新投全生命周期的金融服务互动,为全国呈现出一个深圳中小型科技企业逆袭翻盘的鲜活案例。

撰文:杜艳

告别“洋买办”立志打造民族自主品牌

上世纪90年代,蔡锦波就凭借代理进口元器件销售,每月利润达到100万元人民币。用他的话来讲,“那时几乎躺着就把钱赚了”。

然而,顺风顺水的日子并未让蔡锦波就此满足,随着电子设备小型化越来越成为趋势,以及大规模集成电路的广泛应用,他逐渐感觉到发展自主核心技术、做民族品牌的重要性。

1999年,蔡锦波决定不再当“洋买办”,自己开公司研发自主核心技术,做自己想做的事。用他的话说:“把衣服一脱就义无反顾跳进了海里。”

同年,蔡锦波正式创立深圳市槟城电子有限公司,他带领一群年轻人,夜以继日,试图设计制造出一套他认为未来必有广泛市场和价值的国内一流的防护器件,打造别人拿不走的核心竞争力。

然而,创新之路知易行难。高额的研发投入以及难以逾越的技术壁垒,导致蔡锦波很快就“烧”光了手里的钱。

“做代理就是左手进右手出,但做产品研发,从设计到制造到良率把控,有上百个环节,哪个环节没做好,就完蛋了。”

回忆起创业至暗时刻,蔡锦波感慨万千:“有一次要过节发工资了,但账上没钱,我在公园里走呀走,走了两个小时想着找谁借钱,后来拨通了一位我曾经帮过的朋友电话。他说,跟家人商量一下晚上复我,后来就再也没有来过电话。”

就这样,走投无路之时蔡锦波遇到了深圳高新投。出于对企业核心团队背景实力和技术产业方向的认可,深圳高新投为其提供了200万元贷款担保服务,解了蔡锦波的燃眉之急。

如今,回忆起那次“救急”,深圳高新投投资总监陈旭坦言,除了高新投服务中小微企业的职责使命外,更是因为高新投被槟城电子所选择的赛道以及其团队的创业决心所打动。“根据调研,我们发现防雷元件这一行业上升空间很大,而槟城电子不仅产品在客户中口碑很好,他们还非常坚定地要做这一领域的国内第一,这种创新创业的状态很打动我们。”

18年全生命周期陪伴助力企业逆境翻盘

金融是现代经济的“血液”,是实现科技创新驱动的重要条件。作为深圳扶持实体经济的重要抓手,“为创新者赋能”一直是深圳高新投秉承的服务理念。

也正因此,伴随双方接洽日益加深,高新投对于槟城电子的扶持并未停留在最早的200万元融资担保上,而是通过产品和服务模式的创新,持续扶持企业长远创新发展。

据陈旭介绍,18年间,结合市区各级政策优势,高新投累计为槟城电子提供了15笔共计1.2亿元以上的金融服务支持,并于2006年与企业签订“担保换期权”协议。2011年、2016年,高新投又先后两次投资槟城电子,助力企业实现跨越式发展。

采访中,蔡锦波一再点赞高新投的“投保联动”机制。在他看来,这不仅让更多深圳的中小企业,特别是初创型中小企业能够享受到实实在在的金融服务,同时中小企业的发展红利也将正向激励优质的金融服务。

“它相当于一个风险补偿机制。”蔡锦波表示,如今每当他去内地投资都会跟当地政府讲,深圳有这样一个很好的扶持中小企业创新发展的金融服务机制。

更令人欣慰的是,在槟城电子于2005年首次扭亏为盈后,如今其已成为国内防雷过压元器件领域知名企业,而深圳高新投的担保资金也通过“担保+投资”的方式,实现数十倍盈利,从而使其有更充足的资金支持更多像槟城电子这样的创新型企业发展。

创新防护“黑科技”自主研发征服世界级市场

专业防雷元器件测试仪器、模拟雷电实验冲击平台、emc浪涌测试设备……如今,在宝安区石岩塘头宏发科技园e栋,槟城电子搭建起了多个行业领先的实验室。

走进实验室,记者看到测试仪器旁摆满各种尺寸的产品测试件,大的几厘米,最小的仅有几毫米。

槟城电子相关负责人告诉我们,就是在这里的实验室帮国内外用户解决了一个又一个行业痛点。

其中,槟城电子就凭借防腐+防雷“黑科技”帮国内通讯巨头大大降低5g模块运行成本,同时延长使用寿命,也助力其拿下欧洲终端客户订单。

为进一步强化方案解决能力,2018年槟城电子还战略合并行业细分翘楚——赛盛技术,进一步强化其全流程全方位电磁兼容(emc)解决方案能力,致力于打造专业的emc技术咨询服务品牌。

资料显示,目前槟城电子核心业务涵盖半导体芯片及封装、防护元器件、方案设计咨询、emc测试验证、元器件分销等多个领域。

上述背景下,受益于高新投的资金支持,以及所处行业的快速发展,槟城电子通过自主研发,在原材料、生产工艺和产品创新上不断摸索,研发出一批拥有自主知识产权的电路保护元器件细分产品。目前已得到华为、中兴、富士康、海康威视、大华、联想、格力、美的等国内龙头企业的认可;同时也成为诺基亚、三星、松下、捷普、arris等国际客户的合格供应商,企业研发能力不断提升,现有专利和软件著作权近百项,并与多个行业龙头企业形成深度研发合作关系。

数据显示,槟城电子主营业务2017—2019年持续保持30%的年增长率,目前企业正处于ipo规范辅导期。

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